走去直播间里寻宝

  在电子商务蒸蒸日上的浪潮中，直播带货异军突起，为乡村振兴注入强大动力。陕西，这片农产品资源丰富的土地，正借助电子商务平台搭建起农产品原产地与消费市场的桥梁。直播带货让田间地头的新鲜农产品与千家万户紧密相连，拓宽了农产品销售经营渠道，增加了农民收入，也促进了城乡资源的双向流动。

  据统计，今年“双11”电商购物节，全省快包农产品寄递量达1253万件，电商促销已深入农村。近日，记者前往咸阳、渭南、延安、商洛，跟随“新农人”去直播间里“寻宝”，记录他们直播带货、助农增收的火热场景。

  毛伟：“电商直播让延安小杂粮从田间地头走上千家万户的餐桌，我既满足又激动。我希望能够通过我的努力，让更多人了解并爱上延安小杂粮，感受到这片黄土地的魅力和陕北人的热情。”

  “这是我们陕北特产的小米，种植在对面的山峁上，营养丰富、口感佳。看这刚熬好的小米粥，金灿灿的……”11月27日，在延安市宝塔区万庄村，80后村民毛伟正对着电子设备屏幕热情地向观众介绍。他的直播间里除了小米，还有绿豆、红小豆、红枣等当地特色农产品。

  直播画面中，经过石碾加工的金黄色小米被摆放在两个箩筐里。毛伟身后的窑洞里飘出袅袅炊烟，旁边还有毛驴在拉磨碾谷。

  “2020年，我回到家乡创业，办家庭农场、开公司、建种植基地……尝试了很多，但总觉得缺乏新意。2019年，我随乡镇干部到广州推销本地土特产，带去的延安小米连样品都被抢购一空。”毛伟说，那时，他便萌生了通过直播销售陕北土特产的想法。

  毛伟认为，直播带货这种销售形式能有效拓展市场，助力土特产“飞出”山坳坳。他说：“过去，农民只能在农贸市场吆喝，每天接触的买家有限。现在不同了，我的直播间经常同时在线上万人，最多的一天收入了8000多元，订单大多数来源于山西、河北、天津、江苏等地。”

  “万事开头难，直播也不例外。”毛伟说，“最初5个月，我只卖出了3单小米。但延安小米品质优良、名声响亮，销售局面很快打开。第一年，直播间的销售额就超过700万元。”

  去年，毛伟通过直播带货不仅售空了自家的小米，还帮助其他种植户将小米销售到全国各地，年销售额超过800万元。

  直播带货要“带”到观众“心坎儿上”。目前，毛伟将延安小米与红枣、枸杞等农特产品组合在一起，推出配方小米粥包，并在包装袋上标注制作的过程，让顾客购买后按步骤就能熬制出营养美味的延安小米粥。

  2023年，延安市农产品网络零售额达33.14亿元。在宝塔区，仅从事小杂粮销售的电商经营主体就有130多个。借助手机这个“新农具”，陕北小杂粮畅销全国各地。

  “羊羔羔吃奶眼望着妈，小米饭养活我长大。”诗人贺敬之曾在《回延安》中写下一碗小米饭里的鱼水情深。

  如今，“延安小米”这块“金字招牌”让慢慢的变多的老区群众搭上“电商快车”，走上致富路。（记者 郝颖）

  11月27日，在礼泉县史德镇程家村，主播杨柳给观众介绍礼泉苹果。记者 琚鹏飞摄

  杨柳：“通过电商直播，慢慢的变多的人了解到‘礼泉御果·常享常念’公共品牌，乡亲们也不用为水果的销路而发愁，实现了双赢。”

  “礼泉三季有花、四季有果。我们当季的农家苹果不催熟、不打蜡，只施农家肥，确保您能够品尝到甜脆的水果……”

  11月27日，在礼泉县史德镇程家村，陕西一允甄选农业有限公司主播杨柳在直播间向观众介绍礼泉的当季水果和“礼泉御果·常享常念”公共品牌。

  礼泉水果种植历史悠远长久，杏、石榴、梨等水果曾被选为皇室贡品。近年来，礼泉县做优土特产，打造“礼泉御果·常享常念”公共品牌和御石榴、御梨等子品牌，借助电商直播的东风，助力农民增收，推动电商蓬勃发展。

  “我们主要销售公司种植的苹果，也帮助礼泉果农销售杏、石榴、梨等。”杨柳说，今年以来，公司帮助礼泉果农销售了近350万公斤的“礼泉御果”。目前，公司每天通过直播能获取1300余个产品订单，客户普遍反映水果的口感好、品质好。

  “电商直播对我们果农来说是一个很好的销售方式。”杨柳说，“以我家的果园为例。以前，我们把果子都卖给果商，收益有限。如今，我们通过直播带货，省去了中间环节，把好产品卖出了好价格。”

  电商人才是直播的关键要素。“群众要学什么，我们就教什么。”礼泉县电子商务服务中心负责人张斌说，“我们通过‘理论+实操’的方式，针对返乡创业青年、退伍军人等群体大力开展电子商务技能培训，让群众能学会、能用好。截至目前，全县电商从业人员3.1万人，基本实现了村村都有电商人才。”

  今年以来，礼泉县扎实开展县乡村三级电商公共服务体系建设，逐渐完备农村电商物流链、农产品供应链，加大电商培训，扩大“礼泉御果”网销规模；依托优质文旅资源，积极推行“电商+文旅”模式，完善农村电商综合服务平台，实现线上引流、线下消费，助力群众增收。

  目前，礼泉县电子商务公共服务中心累计孵化电商企业30余家；20余家农民专业合作社开设电商网店，实现果品销售转型。

  如今，在礼泉，直播带货成了公司发展的新趋势和农户的新农活，“礼泉御果”正搭乘“电商快车”走俏四方。

  “我们将继续支持电商企业创新发展，建立健全农产品产销对接长效机制，争取更多平台资源支持，打造具有区域特色的农产品网络品牌，用数字化的经济赋能乡村振兴。”张斌说。（记者 琚鹏飞）

  11月27日，主播马宁在位于大荔县埝桥镇北黄村的直播间选品。记者 陈宏江摄

  马宁：“我将持续做好农产品品质把控，不断拓展销售经营渠道，把家乡的农产品销往全国各地，带动更多村民增收致富，让大家收入慢慢的升高，日子越来越甜。”

  冬日，秦东大地上，麦苗青青。在大荔县，7万余亩红萝卜已进入集中采收期，田间地头随处可见采挖、装袋的工人。

  “这几天，我陆续拍摄了一些有关红萝卜的宣传视频，为接下来的直播带货预热。”11月27日，在大荔县埝桥镇北黄村，村民马宁说。

  马宁是大荔荔宁果蔬专业合作社负责人。肢体三级残疾的她，需要靠双拐行走。2017年9月，为了自食其力，马宁注册了淘宝账户，做起电商。

  2020年，当地农产品滞销，马宁萌生了直播带货的想法。“直播带货可以让残疾人居家就业创业，这种形式很友好。”马宁说。说干就干，马宁很快注册了短视频平台账号，支起手机支架，变成网络主播。

  大荔县地处关中平原东部，黄、洛、渭三河在此交汇，光热资源丰富，生产条件优越，发展特色瓜果菜82万余亩、设施农业40万余亩，是全国有名的“瓜果之乡”。

  “直播时，我主要向大家推广家乡的冬枣、大黄杏、黄金油蟠桃、脆柿子、沙苑红萝卜、沙苑红薯等土特产。”马宁说。

  在水果采摘季，马宁将直播间“搬到”田间地头，每天直播10小时，向消费者展示采摘、打包的整一个流程，还积极向大家介绍大荔县的风土人情。因为产品的质量好、价格实惠，到马宁直播间下单的消费者慢慢的变多，产品销量不断攀升。看着慢慢的变多的农产品通过个人的直播间走向全国各地，马宁说：“我要当好‘纽带’，把农民和市场联系起来，带着大家共同致富。”作为大荔县助农协会副会长，马宁优先收购残疾人和生活困难村民的农产品，帮他们把农产品卖出去、卖上价。同时，为他们提供农产品分装、打包等工作岗位。

  2023年12月，在第七届中国农村电子商务大会暨2023农村直播电商案例成果发布会上，马宁入围2023农村直播电商个人案例30强，代表陕西省参加决赛并最终获得优胜奖。

  如今，渭南市水果种植培养面积、产量均居全省第三位，葡萄、樱桃、梨、柿子、桃的种植培养面积均为全省第一，一年中10个月有鲜果上市。借着直播带货的“东风”，慢慢的变多的渭南“好物”走向千家万户。（记者 陈宏江）

  11月27日，在丹凤县安森曼葡萄酒庄直播间，主播白悦向观众推介丹凤葡萄酒。 记者 文超摄

  白悦：“作为土生土长的丹凤人，我为家乡拥有百年酿造历史的葡萄酒产业而自豪，对家乡葡萄酒产业的前景充满期许。希望能够通过电商直播让更多人品尝到这份源自秦岭深处的红酒。”

  “直播间的家人们，丹凤葡萄酒是与张裕齐名的百年葡萄酒品牌，产品先后获得法国国际葡萄酒大赛金奖、北京国际博览会金奖、亚洲葡萄酒质量大赛金奖等奖项，远销法国、日本、比利时、瑞典等国家……”

  11月27日，在丹凤县安森曼葡萄酒庄直播间，主播白悦向观众推介丹凤葡萄酒。

  作为“中华老字号”，丹凤葡萄酒已有113年历史。丹凤葡萄酒产业是丹凤县的首位产业。近年来，为逐步推动葡萄酒产业高质量发展壮大，破解产业发展难题，丹凤县着力培育了一批优秀电商企业，逐步推动电子商务与农业、乡村旅游深层次地融合，全力打造经济发展新引擎。

  丹凤县紧扣县级电子商务公共服务中心建设，依托西安—丹凤云直播电商实践基地和丹凤酒庄产学研用基地，建设电商示范园、物流产业园和工业孵化园，借助大数据、物联网、数字营销等先进的技术，将数字科技与电商深层次地融合，并对接电子商务服务商和渠道资源方，帮助葡萄酒公司实现产、供、销无缝对接，为县域企业拓展线上、线下渠道提供配套服务。

  “我们充分的利用京东、抖音、淘宝等电子商务平台开展线上销售，通过‘云直播’活动，持续扩大丹凤葡萄酒市场销售份额。10月9日至10日，在董宇辉‘阅山河陕西行’活动中，丹凤葡萄酒销量近3万单，逐步提升了丹凤葡萄酒的市场知名度。”陕西丹凤安森曼葡萄酒庄有限公司董事长魏根全说。

  不仅是葡萄酒搭上了电商“快车”。今年以来，丹凤县逐步完善电子商务公共服务体系，大力培育电子商务人才队伍，为丹凤农特产品营销搭建全新的销售经营渠道。前半年，丹凤县农特产品线%。

  丹凤县加快基础设施建设，以县镇村商业网络体系和农村物流配送“三点一线”为重点，加快补齐商业设施短板，健全县镇村三级物流配送体系，引导商贸流通企业转型升级，推动县域商业高水平质量的发展。目前，该县已建设改造镇级商贸中心5个、县级前置仓2个、镇办商贸中心11个。

  “丹凤县将坚定葡萄酒产业优先发展不动摇，以‘三厂三庄’为龙头，以百年品牌为依托，以产业升级为重点，持续扩大基地规模，加大产品研制，开展宣传营销，不断放大产区优势、提升品牌价值，聚力打造领军企业、全力推进融合发展。”丹凤县委书记郭安贵说。（记者 文超）